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2017年房地产经纪人考试真题卷(1)

2018年房地产经纪人考点真题库

2017年房地产经纪人考试真题卷(1)

  • 本卷共分为1大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。
  • 试卷来源:易哈佛教育

二、多项选择题(共0题,每题2分。每题的备选项中,有多个符合题意)

1.

某房地产开发公司拟选择一家物业服务企业,对其投资建设的某高档住宅区进行前期物业管理。
物业服务费的收费原则包括__。

A.合理原则
B.公平原则
C.公开原则
D.费用与服务水平相适应原则

3.关于现代房地产市场营销的含义说法正确的有()。

A.房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求
B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的
C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制
D.房地产市场营销不仅是房地产产品的营销,更是相关服务的营销
E.房地产市场营销是房地产产品的营销,不是服务的营销

4.房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后,需要向房地产经纪机构提供的资料有()。

A.反映项目特征的资料
B.项目销售执行计划
C.反映项目合法性的资料
D.委托书
E.房地产开发企业发展规划

5.现代房地产市场营销的主要内容包括()。

A.战略规划
B.营销过程
C.营销活动
D.营销理念
E.投资分析

6.房地产定价的基本原则有()。

A.价格浮动原则
B.利润最大化原则
C.持续经营原则
D.反映市场供求原则
E.价值规律原则

7.房地产广告基调的确定,必须考虑()等因素。

A.客户的需求
B.项目的竞争优势
C.产品的特征
D.项目的销售价格
E.行业平均利润水平

8.房地产促销方式有()。

A.政府主管部门定价
B.人员推销
C.活动推广
D.房地产广告
E.公共关系

9.从生产者角度出发的观点包括()。

A.现代营销观点
B.社会营销观点
C.生产观点
D.推销观点
E.市场营销观点

10.房地产开发企业实行价格折扣策略可以()。

A.增加买方付款的灵活性
B.降低呆账的风险
C.尽早收回投资
D.增加销售总收入
E.增加销售数量

11.房地产项目营销方案中的市场分析包括()。

A.广告目标
B.产品优势
C.市场背景
D.客户分析
E.产品劣势

12.房地产市场营销基本过程包括()。

A.目标顾客的选择与确定
B.设计营销组合
C.确定公司使命
D.市场营销策划
E.执行和控制市场营销工作

13.将房地产项目委托代理租售的优点有()。

A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息,更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间

14.房地产营销方式包括()。

A.房地产开发企业自行租售
B.加盟连锁
C.传销
D.直销
E.房地产委托代理租售

15.商品房租售代理包括()。

A.独家代理
B.联合代理
C.共同代理
D.加盟代理
E.参与代理

16.开发商与经纪机构签订委托代理合同后,需要向经纪机构提供()资料。

A.开发公司的财务报表
B.委托书
C.开发商的营业执照和资质证书
D.反映开发项目合法性的资料,如土地证
E.反映项目特征的资料

17.房地产定价的目标有()。

A.利润为中心目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.维持经营目标
E.反映市场供求目标

18.以利润为中心的定价目标通常包括()类型。

A.最大利润目标
B.最大市场占有率目标
C.最高价格目标
D.最短投资回收期目标
E.预期投资收益率目标

19.确定什么样的定价目标,主要考虑()。

A.企业自身的财务和经营状况
B.房地产商品的特点
C.市场状况
D.企业性质
E.企业家偏好

20.房地产价格策略主要有()。

A.折扣定价策略
B.心理定价策略
C.竞争导向定价策略
D.总体定价策略
E.过程定价策略

21.以下()是总体定价策略。

A.高价策略
B.低价策略
C.低开高走定价策略
D.高开低走定价策略
E.稳定价格策略

22.在房地产营销中,运用心理定价策略主要有()。

A.现金折扣
B.数量折扣
C.特价品定价策略
D.尾数定价策略
E.整数定价策略

23.根据房地产价格确定的基本原理,直接调整价格有()途径。

A.调整基价
B.调整付款方式
C.调整差价系数
D.调整付款地段
E.调整付款比例

24.在房地产促销中,非人员推销包括()。

A.营业推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系
E.代理销售

25.调整付款方式包括()。

A.调整付款时段
B.调整付款比例
C.调整价格差异
D.调整基价
E.调整差价系数

26.对房地产开发公司而言,采用自行租售还是委托代理,主要取决()因素。

A.营销项目情况
B.房地产开盘的价格
C.预期的市场价格
D.房地产开发企业自身条件
E.市场特点

27.公共关系推广的原则有()。

A.从公众利益出发
B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的
C.以直接提高销售量或销售额为标准
D.重视公共关系对象的广泛性
E.公共关系不可能立竿见影,具有滞后性

28.以下属于房地产销售间接渠道的优点的有()。

A.有利于发挥销售专业特长
B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
C.有利于房地产开发企业集中精力,重点进行商品房开发建设方面的工作
D.便于开发企业较快地调整销售策略
E.开发企业控制了房地产开发经营的全过程

29.以下属于房地产市场营销方案制定步骤的第一个上午“基本思路”的有()。

A.研究竞争对手
B.对去年的工作做一个书面总结
C.了解目标客户的购买动机
D.潜在客户的基本标准
E.未来工作的基本思路

30.房地产市场营销的特点包括()。

A.客观性
B.针对性
C.差异性
D.区域性
E.广泛性

46.

房地产经纪人在工作时人际交往中经常会受到来自各方面的压力,需要积极应对,过度的心理压力可能危及身心健康。经过长期的社会交往和生活经验积累,总结出了16条应遵循的准则,称为“黄金准则”,可将心理压力保持在可控制的水平。请写出其中八至十条。

48.

在某一城市,需要评定H地块2003年6月15日的正常价格。现收集到与待估地块条件类似的7宗土地,条件如下表:

已知2001年下半年该市该类土地价格的月平均变动率为-0.2%,2002年1月至今地价的月平均变动率为+0.1%,关于区域因素和个别因素,见上表,表中数字为正(负)的,表示条件比待估地好(差),数值表示好或差的幅度。请根据上述条件,试算宗地H的楼面地价(单位:人民币元/m2,计算保留小数点后两位)。


已知2001年下半年该市该类土地价格的月平均变动率为-0.2%,2002年1月至今地价的月平均变动率为+0.1%,关于区域因素和个别因素,见上表,表中数字为正(负)的,表示条件比待估地好(差),数值表示好或差的幅度。请根据上述条件,试算宗地H的楼面地价(单位:人民币元/m2,计算保留小数点后两位)。

49.

为评估某写字楼于2002年12月31日的正常价格,在该写字楼附近地区调查选取了 A、B、C三宗类似写字楼的交易实例作为可比实例,有关资料如下表所示:

进一步调查获知,当地该类写字楼1999年至2002年的价格指数分别为120、112、108、 105(均以上年末为100),2000年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.5元人民币, 2002年12月低美元与人民币的市场汇价为1美元=8.3元人民币。试利用上述资料对可比实例A、B、C的价格分别进行交易日期修正(要求修正后的价格单位为人民币元/m2)。


进一步调查获知,当地该类写字楼1999年至2002年的价格指数分别为120、112、108、 105(均以上年末为100),2000年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.5元人民币, 2002年12月低美元与人民币的市场汇价为1美元=8.3元人民币。试利用上述资料对可比实例A、B、C的价格分别进行交易日期修正(要求修正后的价格单位为人民币元/m2)。

试卷来源:易哈佛教育

总分:100分

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